一、企业简介

AB公司主要从事广告KT板、PVC发泡板、文创板、木塑共挤板、PVC型材、冷链箱纸板、石英石台面、谷木生物质板材、护墙大板等系列产品的研发、生产、销售。

二、变革背景

AB公司2024年度主题是建控标准、降稳成本、提稳质量、较真协同。

经价值流管理分析，欧博老师发现AB公司VCT为719S，LT为30.7天，价值创造率仅2.7%，成品库存平均2400T，成品率为83.7%，由此可知AB公司周转慢、库存积压、流动性差，需以客户价值为导向，缩短整体交付周期提高资金效益，拉动内部各流程改善。

三、改善思路

抓住资金周期、库存量、出货量等数据为目标，展开运营流程体系的不断优化，推动业务增量，拉动存量效率，专对瓶颈性产品进行专项攻关改善，提升品质竞争力及降低生产成本。实现以总成本领先为导向的现货周期与周转率平衡合理化的现金效益倍增模式落地实施。

四、具体动作

（一）订单流前端梳理

AB公司要对组织架构进行调整，重新打造PMC部门，从生产部管理转由供应中心管理，统筹订单。在理念学习方面，公司要参加欧博每月的《现金效益倍增模式》课程、学习欧博曾伟教授的书籍，通过思想统一去实现目标统一，减少阻力。在销产供方面，公司形成销产供联动机制，避免做出来的不是客户要的产品。

（二）订单流过程端梳理

通过重新制定安全库存与最高库存量、梳理《订单评审流程》、设置《MTO+MTS主计划》、制定《周生产计划》、做好提前排查、执行日计划，欧博老师与AB公司对订单流过程端进行梳理。

（三）订单流过程控制

AB公司通过召开《生产协调会》、制定《生产异常处理流程》、制定《日计划考核方案》等行动，对订单流过程进行控制。

（四）订单流瓶颈攻关

AB公司薄板成品率低，毛利低，因此制定了攻关方案《4.3mm板建立攻关改善》，方案实施过程中持续改善，每阶段进行小结、升级并对结果进行验证。

（五）订单流稽核保障

对于订单流制度、流程、控制卡、会议决议执行不到位的现象，公司组建稽核部门，导入稽核体系，达到监督检查执行，提升订单动作、现场动作执行率的目的。

五、变革数据

总结

整个案例看下来，我们首先要意识到这是计划模式的问题，这个是企业的管理模式问题，不是PMC一个部门的事情。

案例中有几个关键点。第一个是产销联动，原来以产定销，现在以销拉产，至少生产的方向是按照客户的需求调整。第二个关键点是排查，案例中并非以物料为排查对象，而是以设备、模具、工艺为排查对象。那么，最关键的是什么？是读书会的开展，因为这个涉及人的思想的转变与统一。所有的事情都是人干出来的，人有不同的习惯，要改变管理习惯，首先思想上要统一。