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“体道而行”才能基业长青——企业是“长大”还是“做大”【第三节】(3)
来源:www.oubo.com.cn   作者:曾伟

某企业李总:是。

曾伟教授:区别就出来了,你为什么不担心你的孩子,他是在长啊。你只要给他吃的,让他睡,没问题,他会长大的,他是因缘具足的,这就是师父讲话的核心。师父讲了那么多就是告诉我们,当你因缘具足的时候一切就都是完美的,一切就都是自然而然的,你就没有恐惧了。

大愿法师:非常睿智,非常好,确实就是这样,企业要长大,不是要做大,非常精辟。

曾伟教授:所以,一个孩子的成长是因缘具足的,当因缘具足的时候,他是在成长,在长大,你挡都挡不住。你说你给孩子买明年的衣服,你能买跟今年一模一样的吗?你可能会买,你太太不会买。她知道要长的。假如我们做企业都有这种感觉,觉得这家企业明年一定会长大,挡都挡不住,那就太好了。事实上是这样吗?根本不是,因为我们的企业都是做大的,而不是长大的。

我们为什么有恐惧感?恐惧感就来源于你知道你努力也好,吃苦也好,大家跟着你一起卖命也好,企业是发展了,但我们是因缘不足的,是做大而不是长大的。

什么叫长大呢?比如,你的团队很不错,每个人的状态挺不错,每个人的能力也挺不错,整个机制也很不错,当你各个方面都不错的时候,它就自然而然地在成长了。这样你就不用担心了,就跟买衣服一样,你明年肯定会买更大的衣服。你的恐惧来源于你知道你的因缘不具足。

大愿法师:对。

曾伟教授:因缘不具足,你怎么能随处做主?你就肯定是被动的。

当年的史玉柱就是这样,巨人大厦本来只打算建三十几层,结果变成六十几层。往上建容易,往下就难了,为什么?地基得往下深打,珠海为沿海城市,地质结构特殊,整个投入很大,结果修到中间就建不下去了,资金链断裂。因缘不具足,你就不要想做主。

最后我觉得史玉柱还是非常有气魄的,承担一切,也吸取了教训。后来营销保健品的时候,他就懂得因缘具足了。我们看史玉柱是怎么营销保健品的,他原来做脑黄金,后来做脑白金,只是把黄改成了白,表示他明白了、开悟了。

开悟之后就不急了,他就在江阴的县城里带着他几个好伙伴,摸索产品的销售方式。在江阴县城里他自己一年内拜访了几百位各种各样的顾客,摸索怎么跟客户谈判。这种客户怎么谈,那种客户怎么谈,然后把一套说法、卖法总结出来,做得非常辛苦,但是做得很扎实,这样他公司的营销功底就很好了。他不是靠业务员而是靠他自己摸索出来的,然后他再去培训别人、训练团队,这就是懂得因缘具足以后的做法。现在他做大了,当然可以放手给别人了。

所以我觉得我们在因缘不具足的情况下,第一,要想办法让因缘具足,不能操之过急。扩张的速度要适当控制,除非你的团队、你的人力资源跟得上。